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　　在啤酒新品上市庆典仪式上的致辞庆典

　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事，女士们、先生们，大家晚上好，我是山东泰山啤酒有限公司董事长陈成稳，很高兴大家能够来到泰啤20周年庆典现场。

　　能够有幸和大家一起相聚在泰山脚下，得益于我们泰啤的团队，是他们创造了好的产品、好的模式、好的效益，更要感谢各级领导和所有的合作伙伴多年来的鼎力相助，是你们的共同努力，让泰啤从国企改制后，完成了凤凰涅槃的重生，迎来了今天欣欣向荣的美好局面。

　　今晚，我想用三句话，来表达我对过去的感激之情和对未来的拼搏之心。

　　第一句话是：“感谢泰安政府将泰安啤酒厂托付给虎彩”。

　　我出生在东莞，属于特区深圳的邻居，改革开放带来的市场化浪潮，让我很早就加入了下海创业的大潮。正是因为有了我个人在印刷领域的创业，才有了后来结缘泰山，并且以民营企业的身份跨界收购国企泰啤的故事。

　　除了时代赋予的机会外，我们最要感谢的是泰安市政府。在当年面对众多啤酒巨头主动并购的选择时，是泰安的领导们选择了虎彩，因为他们知道，只有选择虎彩，才能让泰山啤酒保留自己的品牌。同时我也因此获得了全新的发展机会，从过去经营一个没有自己品牌的印刷公司，成长到拥有一家具备自己的品牌、渠道、研发、生产等能力的全新企业。

　　历史证明，我们的选择是正确的。正是因为泰安市领导的这个选择，泰啤在虎彩集团的支持下，进行了一系列的改革，从一个区域性品牌，逐步走向省外，并且走向全国，在更加广阔的市场天地中获得了巨大的成长。

　　今天的泰啤，已经不再是那个只有泰安市民才知道的品牌了。今天的泰啤，远销24个省市，拥有1500多家直营门店，数百万粉丝，不管是纳税额还是员工收入，都在不断增长。今天的泰啤，可以说，是泰安的一张城市名片，更是泰安人民的骄傲。

　　第二句话是：“感谢对手的打压”。

　　大家都知道，历史上好几次，泰啤都面临了很大的竞争威胁。例如2007年，友商同时在全国多地发起了市场争夺战。很不巧合的是，2008年，我们投资数亿元的泰山啤酒工业园刚刚建成，那两年正是泰山啤酒启用新厂区的时候，新建厂房的资金大量投入，赶上了竞争对手的猛攻，我们在本地市场的份额从80%下滑到50%，几乎可以说到了生死警戒线。

　　弱者并不弱小到只能失败，再弱的弱者都有强项，因为有了这个强项，就不能说败局已定，而可以说有了打败强者的可能性。强者也并不是强大到不可战胜，强者也有其弱点。找到对手支点，然后占领它。这就是战略，战略有取舍，有舍才有取。

　　回到酒的本质，白酒是陈酿，越久越好，而啤酒相反，越新鲜越好。泰山啤酒要走差异化路线的战略。所以我们打造出了7天鲜活这款划时代的产品，与所有竞争对手的产品都拉开了距离。

　　原浆产品刚开始时，由于7天的保质期短，必须加快流通速度。2016年我们决定进行渠道创新，打破400公里半径范围，走出去对外销售，并且越走越远，不仅走出了山东，还走向全国。

　　所以，对手强大不可怕，对手越是打击我们，越是让我们的抗击打能力变强。华为有一句话：“没有枪林弹雨，哪来皮糙肉厚。”换句话说，凡是杀不死我的，都将使我更强大。

　　第三句话是：“感谢互联网时代。”

　　今天，全球通信系统高度发达，任何地区都能构思、生产新产品，用户也能以前所未有的速度发现新产品。再者，个人和小公司都能使用这些新的全球通信系统，这一点今非昔比，过去只有资金雄厚的少量公司用得上全球通信系统。

　　过去20年是消费互联网时代，未来20年，将会是物联网时代。物联网是什么呢？是连接，是人与人的连接，人与物的连接，物与物的连接，是万物互联。从品牌到消费者之间，将以最短的路径实现互动和交易，产品从工厂可以直达消费者手中。这意味着传统的营销渠道和品牌传播途径都将发生颠覆性改变，巨头与对手的竞争将被拉回到同一起点，我们的品牌可以直面消费者，不必再担心来自巨头的打压。物联网时代，只要有好产品，产品就可以在新的渠道线上线下自由发挥。

　　泰山啤酒发展至今，我们一定要坚持差异化战略，依靠独特的原浆产品、直营模式、智慧物流、大数据营销等，快速布局直营网点。

　　“千城万店”，也就是说，泰啤要在一千个城市，开出一万家直营门店，真正形成社区化的销售网络终端。这也正是我们“以用户为中心，变革创新为本”的核心价值观的要求，只有产品更新鲜，配送速度更快，服务更便捷，才能真正的与用户形成紧密的连接，满足消费者的需求。

　　我们要不忘初心，坚守最初的目标。对泰啤来说，最难的并不是转型选择，也不是转型中的突破，而是坚持，即能够在自己最初的转型道路上坚持走下去。这是最难的。因为任何转型都不可能一帆风顺，总会有一些意想不到的问题，会有一些意想不到的挫折干扰人们的行动，这都会削弱创业的热情。坚持自己的工作目标和创业目标，不忘初心，这或许是每一个创业者最难做到的事情。

　　诗圣杜甫写过一首诗来赞美泰山，大家都听过，诗名叫《望岳》，最后两句是：会当凌绝顶，一览众山小。感谢工业互联网时代，让泰山啤酒腾飞。

　　我相信20年后的泰山啤酒，必定如诗句中说的那样，登上原浆啤酒行业的品牌高峰。谢谢大家！

　　在啤酒新品上市庆典仪式上的致辞庆典

　　尊敬的各位来宾，同志们，朋友们：

　　秋风送爽的8月依旧生机盎然。在全县上下奏响“工业强县”、“牧业富民”的强劲号角，迈步走向全面建设小康社会的新形势下，停产两年的XXX啤酒厂生机勃发、再展新颜，这是继水泥厂、乳品厂、钢铁厂相继成功启动后XXX人民的又一喜事、盛事，这是深入实施“四四八”经济振兴工程、强力推进“以招兴工”战略的成果展现。XXX啤酒的重新上市，圆了家乡人喝家乡酒的梦想与夙愿，以其崭新的形象向60万XXX人民交上了一份期待已久的满意答卷。借此机会，我代表县四个班子对XXX啤酒新品上市表示热烈的祝贺！并向在啤酒厂启动生产过程中付出辛勤努力的全体员工，以及给予关心和支持的社会各界表示诚挚的慰问和衷心的感谢！

　　昨日冷落车马萧，而今迈步从头跃。自2001年10月XXX啤酒厂停产以来，XXX牌啤酒成了XXX人生活中的一种怀念与渴求。两年间，县委、县政府一直没有放弃“复活”啤酒厂的各项工作，多面出击，下大力气进行招商引资。今年6月，成功以租赁的方式启动了啤酒厂，该项目总投资400万元，年产啤酒1万吨，共安置职工120人。我们对企业决策者的魄力与远见感到由衷的敬佩，也对啤酒公司的美好未来充满信心，相信企业凭借雄厚的经济基础、丰富的销售经验和青岛啤酒的技术依托，有能力把XXX啤酒做大、做强。

　　县委、县政府希望，XXX啤酒公司要抓住壮大民营经济的有利时机，进一步提高素质，打开销路，占领市场，增强竞争力，并不失时机地扩大生产规模，提高企业经济效益，将其早日建设成为XXX工业经济的一颗璀璨明珠，成为县域经济持续快速健康发展的生力军和主力军，为开创民营经济大发展的新局面，推进“工业强县”进程贡献自己的力量！

　　卧薪尝胆，春华秋实，一份耕耘，一份收获。XXX啤酒新品上市让我们充满了自信，XXXX啤酒将要获得的成功需要我们共同努力，只要企业以诚相待，以质取胜，扎扎实实抓生产、认认真真做市场，发展壮大的目标就一定会实现。我相信，新的XXX啤酒这一颗金色的种子，在各方面的精心呵护和共同培育下，一定会茁壮成长，结出累累硕果，为县内外、省内外乃至国内外的广大消费者带来幸福和吉祥。

　　最后，衷心祝愿XXXX啤酒公司生意兴隆，财源广进；

　　祝愿广大员工生活美满，工作顺利；

　　祝愿各位来宾阖家幸福，事业有成、宏图大展！

　　谢谢大家！

　　在啤酒新品上市庆典仪式上的致辞庆典

　　尊敬的荣总，张总，各位来宾，媒体界的朋友们，大家上午好。

　　很高兴今天来参加上海太太乐原味鲜鸡鲜调味料新产品发布会。首先请允许我代表中国调味品协会及我本人，向上海太太乐集团表示热烈的祝贺！

　　接下来我将用简单语言围绕三个主题来完成我的致辞。

　　一、见证

　　太太乐公司，经过30年的发展，取得了卓越的成就，成为我国鸡精调味料及复合调味料产业的领军企业。率先将鲜味相乘原理，应用于现代化工业生产，推动了鲜味工业体系的快速成长与壮大。2006年，太太乐鸡精产量突破5.6万吨，2012年突破10万吨，2016年达到20万吨。在做好自身企业发展的同时，太太乐作为标准起草单位，也参与并制定了鸡精调味料，鸡粉调味料等复合调味料产品的行业标准，为行业的规范发展和技术进步做出了应有的贡献。同时，公司在鲜味科学领域也展开了深入的研究，组织编写了《鲜味科学鸡精调味料工艺概论》一书，填补了行业科学技术文献的空白，为鲜味产业从业人员提供了技术参考和依据。所有的这些成就，中国调味品协会都参与并见证。今天原味鲜鸡鲜调味料的产品发布，做为公司的老朋友，我又有幸来亲自见证。

　　二、创新

　　柴米油盐酱醋茶，传统的开门七件事，调味品行业就占了四件。但是随着饮食的丰富与生活品质的提升，油盐酱醋已经不能满足消费者个性化的需求。在这样的背景下，复合调味料产品开始进入市场，走入千家万户。以鸡精调味料为代表的鲜味调味品成为了复合调味料中最大的品类，实现了调味品产业由传统向现代的创新与转变。今天的原味鲜鸡鲜调味料是在此基础上的又一次创新。在会议之前，我详细的了解今天将要发布的新品-原味鲜鸡鲜调味料的产品情况及研发思路，体会到产品的以下创新：

　　（一）、产品原料的创新，采用消费者熟悉的九大原料，更加天然营养，并且保留了食物原本而纯粹的美味，适应了现在消费者注重天然、环保及营养的饮食需求;

　　（二）、产品定义的创新，鸡鲜调味料在产品定义上更加精准和易于理解，更注重产品功能的体现，使消费者对该产品的使用场景联想更加丰富。

　　（三）、产品定位的创新，原味鲜产品定位于注重消费体验与生活品位的消费者，精准锁定目标市场;

　　（四）、产品技术的创新，专利的发酵提鲜技术，提升产品品质口味，带来不一样的鲜味体验。 

　　三、消费升级

　　互联网与传统产业的结合、新零售的诞生，改变了消费者的购买行为和消费理念，也为我国调味品产业的消费升级带来了机遇。调味品不再是低附加值产品的代名词，而是成为了与消费者的生活与品位相关联的产品。传统的产品思维开始向用户思维转变，大单品战略也开始向网络迭代的产品战略转变。因此具有靠高品质及能够不断创新迭代的产品，成为了调味品产业消费升级的主力。

　　太太乐原味鲜鸡鲜调味料正是其中之一。因此，我衷心的祝愿，这一新产品能够开拓广阔的市场，服务更多的消费者，为我国复合调味料产业的产品创新，提供更好的思路和借鉴。

　　中国调味品协会作为行业组织，也不断与时俱进，创新服务方式。今年协会定位为互联网及新零售服务元年，将整合各大互联网巨头，以“味动中国”的主题形式，为行业企业提供更深层次的服务。为此，协会也愿意为原味鲜鸡鲜调味料产品的市场推广、产品升级和太太乐公司的发展壮大，出谋划策，提供平台与机会。

　　最后，衷心的祝贺产品发布会圆满成功，新产品上市成功。再次感谢太太乐公司荣总及张总的邀请，也感谢各位嘉宾的共同参与与见证，谢谢！

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