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　　卖视频赚1000万

　　网红达人直播+电商俨然已经成为时下最热的直播平台变现模式，网红张大奕在微博上的粉丝500多万，在淘宝上开店成为网红店主，开业一年就成为五皇冠，店铺上的产品经常被秒买，月销售额上百万，三天时间的销量比实体店一年的销售量还要多，她的总收入非常可观，甚至超过很多的明星。

　　网红可以在短时间内引来大量用户的关注，带来粉丝和流量，流量又可以变现，与背后的运作团队息息相关。

　　我们今天来说说网红背后真正的“高人”——吴君鹏!

　　见到吴君鹏，算是见识了阿里“店小二”的厉害。

　　他曾策划一款“越南Tipo面包干”，当时他报了5000件货。对方问他，多久能卖完?吴君鹏回他，“差不多一分钟。”对方不信，“你少吹牛吧。”结果这款产品上线后仅仅1.6秒就一抢而光。

　　如果说喊麦的秀场主播都在东北，那杭州就是电商网红的主场。如今，这位阿里店小二转做“网红”运营了。去年，周杰伦演唱会上，点歌diss前男友的小仙女林静文就是他的公司签约的一位网红。

　　苦心不负!

　　面试7次终入阿里

　　阿里并不是他入职的第一家公司，却是他一心想去的公司。

　　2002年，吴君鹏在杭州读大一。“有一天我在钱江晚报看到阿里巴巴的招聘启事，当时就想这是我今后要去的公司。”

　　此时的阿里虽在杭州小有名气，但不过是家民营企业。2005年，吴君鹏一毕业就去阿里面试，却被拒之门外，因为阿里不招应届生。哥哥建议，先找一份工作积累经验，于是他先去了移动。

　　后来，吴君鹏前前后后面了7次，终于如愿以偿进了阿里，他的工号是12351，职位是电销。

　　他记得，2008年春节前下大雪，大部分人都回家过年了，当时只剩10多人。马云过来看他们，关切地问，“这么晚还在这里加班?”“主管不让我们走。”“是哪个主管，我把他开了!”大家听了直笑。马云又接着说，“如果节后还下雪，就别来了，你们请假，我来批!”

　　正值中午，有人吆喝，“我们订盖浇饭，马老师一起吗?”“我也来一份!”马云一口答应。大伙儿就围着一起吃，有说有笑。有人嚷着要和马老师拍照，马云说，“不要急，人人都有份，我又不是明星。”说到这，吴君鹏给我看手机里的一张合影，那是10年前，马云周边是一群青葱的小鲜肉。

　　2009年，阿里巴巴决定从文三搬到滨江，很多人觉得上班太远，淘宝和支付宝依然留在原址，吴君鹏跑去面试阿里金融。当时正是“孙权”胡晓峰负责，“他问我，为什么要转行，看我发愣就说，‘就是不喜欢嘛，你就直说，很正常。”

　　那天，吴君鹏和孙权畅聊了阿里金融和蚂蚁金服的方向。他以为这次面试算通过了，可是不巧HR正好出去旅游，又安排了一次面试。“那次我带情绪去面的，可想而知。”于是，吴君鹏离职了。

　　半年之后，他又回到了阿里。那时，浙江日报和淘宝成立合资公司正在做新项目——淘代码(淘宝天下)，但效益并不好，一度负债3000万。马云说要“换血”，就调来30个人组成中供铁军重整业务。

　　吴君鹏见识过阿里早期的中供铁军。“这帮人特能吃苦，工厂一个个跑，门一家家推，遇到闭门羹不退，遇到狼狗不躲。如果对方挂了电话，接着打，你要让我把话说完，没听完我就再说一遍，等到对方听了十遍八遍都能背出来。”

　　新组建的30人团队显然继承了“中供铁军”的基因，他们摩拳擦掌，仅仅一年就从负债3000万做到盈利7000万。当时的销售是一个月20万的收入。

　　吴君鹏也加盟了这个团队，他负责的是后台。“他们问我要不要做销售，我主动要求做后台，因为做运营对我以后的职业规划有帮助。”那阵子，他用的花名是“基德”，是一部动画片里的名字。

　　崭露头角!

　　1.6秒卖完5000件面包干

　　2010年，吴君鹏正式离职，和几个小兄弟一起做TP代运营，“运营、设计、美工都由我们做。”这在当时是新兴行业，他们一周做到日销100万。3个月后，被一家杭州公司看中收购。

　　2012年下半年，有朋友找他，对方是全国500强企业，想做食品端的平台销售，投了他一笔钱，让他对接这件事。吴君鹏搭起一个进口商务平台，主要卖牛肉干、芒果干、巧克力等食品。这家企业有一款麦片已在仓库放了半年，销量惨淡。吴君鹏使出了阿里“店小二”的看家本领，用一天时间就把这积压半年的麦片全部卖光，“当时，整个公司把我当神一样拜，很信服我的网络销售技能。”

　　吴君鹏坦言，自己对开网店兴趣其实并不大，“别看我东西卖得好，但到自己手里没有什么钱。”于是他找了个小弟，亲手带他，每天给他布置任务。但小弟毕竟是小弟，做了三个月，业绩平平。

　　这时，吴君鹏亲自出马。“我知道有款越南面包干的市场需求不错，一定能火。”于是，他开始策划网销。对方问他，多久能卖光，他说一分钟。结果上线用了1.6秒就卖完了。

　　“网上做店铺是靠能力和运气的。”在淘宝经营多年的吴君鹏谙熟热销宝典：一是热卖的风口产品，二是价格具有优势，三是数量适中，比如五千件就比较符合小二的KPI。“而且我观察过牛肉干、面包这几款产品，如果时机抓得准，30秒就可卖掉了，我说一分钟，还是做了保守估计。”

　　取得投资方信任后，他就彻底把这个店铺交给小弟，自己单干去了。在他的调教下，这位小弟也逐渐上了道。

　　2014年，几位阿里朋友相继离职，他们开了家小公司，吴君鹏挺有兴趣，带了笔资金和项目加盟。公司发展势头不错。不过，这并不是吴君鹏想要的生活，“我以为能保持自由，结果把自己套进去了。”吴君鹏并不想让这份工作占用太多自己的时间，可是他得朝九晚五去上班，“还不如我单干，我索性减持了股份。”

　　回溯过往，吴君鹏已隐隐感到危机，“这些年我们基本围绕TP运营，前前后后做了五六年，我已经嗅出了夕阳行业的味道，看不到未来。”他决定转型。

　　成功转型

　　专门经营和培植淘宝网红

　　2016年，正是直播的风口，也是当年阿里打出的一张王牌。

　　每年，阿里都会以“双十一”作为契机，打造一个新的风口。2014年，打出的牌是“特色中国”，2015年打的是“天猫国际”，即全球化，2016年则是“淘宝直播”;2017年聚焦内容，直播加视频。

　　说起“淘宝直播”，吴君鹏挺兴奋。早些年，品牌一般都是明星代言，现在则用起了网红，“比如香奈尔这些品牌如果还是明星代言老一套，可能就走下坡路，如果网红代言，没准又能焕发新一春。”

　　在淘宝比较火的网红有雪梨、张大奕。双十一那阵，有位拥有170多万粉丝的淘宝直播，1小时不到就卖了1000万的货。有新闻报道称，淘宝女主播7小时就赚了一套房，且是单价8万的房。

　　网红的热销和其背后的运营团队有关，这就是吴君鹏眼下所投入的事业，他开了一家公司，就是专门经营和培植网红。

　　“做这行之前，觉得那些网红离自己太远，也很难接触到，进了这个圈子就会发现，也就这么大。”吴君鹏说，网红彼此之间都很熟悉，大部分年龄在94年左右。她们喜欢跟风整容，看到别人瘦了下巴，自己不去瘦一个，就挺不好意思。而网红真人往往并没有屏幕前那么漂亮，很冷，也恰恰是这种冷淡的风格，很吸引粉丝，东西也卖得尤其好。

　　淘宝直播最高上线有一百万，观看的人基本在二、三线城市，不少粉丝8小时都守在屏幕前，追星一样追着网红，网红换了三十套衣服，她的忠粉会把她的换装全程都拍下来，打包分类储存。

　　“但也不能全指望粉丝的痴迷，我们会对网红进行包装和经营。”吴君鹏说，网红有他的生态圈，生产、运营、内容、销售已形成一条链，他则专注于内容这块。比如主播会在网上分享化妆和穿衣搭配经验，很快她的粉丝就达到一定额度，比如100万，这就具备了变现的基础。

　　这时网红开始销售东西了。当销量达到一定数额，她得暂时回归内容，然后再二次变现，不过这一次不一定卖化妆品，而是转卖服装了。当网红具有一定知名度、杀出一片天后，她还可以卖自己品牌的货，比如有位网红做了一款手表，这款表上线不到一小时就卖了三千件。

　　“网红变现完都要回归做内容，适当消费才会增加黏性。”吴君鹏很快摸清了个中规律，网红仅仅靠漂亮，这种黏性是有限的，很多人都卡在了30岁，粉丝希望有新鲜感，你不能今天唱歌、明天唱歌，后天也唱歌。粉丝们希望你每天秀出不同的东西。“

　　我们就是通过内容的运作，给网红注入一些内在的东西，让网红变得更有内涵，而不是仅仅一张脸。”他给我看一段网红视频，是在国外拍摄的，成本25万。现在的电商网红满世界飞，在巴黎街头抱着法棍行走，在纽约公园的长椅上微笑，在墨尔本的海岸边看书……

　　相比他之前所从事的领域，这个转型是否有些大?他笑笑，“刚开始挺新鲜的，就像在影视公司，天天要面试各种主播，一天要见20多个，后来也就麻木了。像我这样转做网红运营的阿里店小二有不少，我们也是围绕淘宝的主题来布局。我们选择变，不变就会淘汰，而且这个领域的机会很大。”

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