【www.gywlwh.com--活动总结】

　　建军节促销活动

　　在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件，即可在**商城享受6折优惠。

　　1、需要电视台，电台广告宣传(从7月25日——8月1日)

　　热烈庆祝中国人民解放军建军87周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动，欢迎广大军民届时光临!

　　2、需要传单广告1000份(在7月25日——8月1日之间发出)

　　在八一建军节即将来临之际，**商城和广大市民一道，热烈庆祝中国人民解放军建军87周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在**商城任何铺位购买享受6折优惠!!还有精美礼品赠送哦。

　　1927年8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，捍卫了国家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动我国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。

　　历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石，是捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。

　　军民鱼水一家人，**商城显真情。

　　3、横幅一条，一楼云台(军民鱼水情，**显真情)(8月1日早悬挂)

　　建军节促销活动

　　战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军节到来之际，已告别军营，走上不同(或共同)的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐。刺桐饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。

　　一、目标市场分析。

　　目前，****拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解,除了教育系统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。

　　二、定价策略。

　　1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　　2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。

　　三、营销广告策略。

　　1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。

　　2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。

　　活动宗旨：通过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。

　　活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深

　　广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属

　　活动安排：凭军人证、部队介绍信老兵俱乐部

　　今年是中国共产党建党99周年，在“八月一日”的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军84岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、XX县团委以及XX县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史，明白当今幸福生活来之不易。

　　建军节促销活动

　　引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题 材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。

　　一、 活动主题：

　　中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族的血脉里， 遗传在民族基因中。此次活动将“红色文化”搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕“开国大典”的文化主题，开展大 型文化巡展活动。

　　二、 活动时间：

　　8月1日一8月7日(7天)

　　三、 活动气氛布置

　　合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商 品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“开国大典”主题展览，强 调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。

　　1. 商场室内美陈布置方案

　　1 中庭布置方案：确定以“开国大典”为主题的大型展

　　览，还原开国大典场景，设立长 15m,宽6m的天安门城楼模 型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的 1949年。

　　2 商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入

　　口、扶梯口、楼梯口等增设 50组互动式的创意艺术雕塑，

　　使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛 围。

　　3 商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门，摆设三 组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、 第一颗人造地球地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一

　　艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。

　　2. 写真、喷绘：

　　1 1-4F扶梯顶部横眉6张;②侧门立柱、侧门横眉各 1 套;③门廊旗11张;④小墙幕1张下面部分;⑤大门看板2张; ⑥大门立柱、大门横眉各 1套;⑦广场上广告架2幅;⑧赠奖 指示牌子4个。

　　费用预算：6,782 元杂费：520元

　　3. 印刷类：

　　1 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预 算：3,560元

　　2 印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色 双面)

　　3 DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板

　　纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算：10,320元

　　四、 活动内容

　　围绕历史题材的“红色文化”主题展览，开展系列大酬 宾活动

　　1. 礼动八一：赠送开国元勋纪念章

　　1 活动时间：8月1日一8月5日

　　2 活动地点：1-4楼

　　3 活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商 品顾客即送开国元勋纪念章一组。 数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980 元

　　2幸运礼上礼：赠送开国大典台历

　　1 活动时间：8月1日一8月3日(3天)

　　2 活动地点：1 — 4楼

　　3 活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张 票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠 奖处“开国大典台历” 一副，，每天50副，送完为止。赠品 预算：成本采购价 9.5元/副*100=950元。

　　五、 活动预算

　　由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团 提供的资金范围内压缩一半，预计整体在 150万内完成所有

　　的店庆布置工作。

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